Entenda qual o melhor modelo de negócio para a atuação de correspondente bancário no mercado brasileiro.
O modelo de negócio escolhido para a atuação dos correspondentes bancários pode determinar o sucesso da sua empresa. O mercado tem impulsionado que os empreendedores, principalmente, correspondentes bancários busquem novos modelos de negócios que permitam aumentar o faturamento.
Os correspondentes bancários são essenciais para a economia brasileira, isso porque, nos últimos anos, os bancos fecharam muitas agências em todo o país, devido a popularidade das contas digitais e dos APPs. O que fez crescer o segmento, já que os correspondentes bancários, passaram a atuar onde os bancos não chegavam, levando crédito a milhares de pessoas.
Diante disso, a todos que começam neste segmento surge uma dúvida: qual o melhor modelo de negócio para essa área?
Por isso, preparamos esse conteúdo para te ajudar a escolher o melhor modelo para seu negócio.
Ser Correspondente Bancário é um bom negócio?
De repente as grandes filas das agências bancárias sumiram. O que houve para que esse milagre acontecesse? A tecnologia é a principal responsável por esse feito, isso porque com a popularização da internet e do smartphone, todos aderiram aos APPs, inclusive para efetuar transações bancárias, que antes eram feitas somente presencialmente, principalmente os idosos. Hoje, ninguém mais vive sem o PIX, que substituiu as transferências e os saques, o atendimento também ficou para trás, dando lugar ao Chat. E assim, milhares de agências foram fechadas ao redor do país. Mas como isso pode ser bom para os correspondentes bancários?
Aí é que está o X da questão, a diminuição da presença das agências físicas, deram lugar aos correspondentes bancários, profissionais que oferecem os mesmos serviços financeiros que os bancos, autorizados por eles, inclusive, levando seus produtos para onde os bancos não conseguem.
Democratizando o acesso ao crédito até mesmo nas regiões mais remotas, oferecendo o presencial, mas estando também no digital, fazendo o que muitas vezes os bancos não conseguem. O formato físico de agências bancárias se tornou dispensável, dando lugar aos correspondentes bancários, para os bancos é uma grande vantagem ter esses profissionais ofertando seus produtos, onde eles não estão e nem precisam, já que seus produtos chegam até o cliente, que de fato é o que importa. A ponte entre o banco e o cliente é o correspondente bancário, essas empresas oferecem diversas modalidades de crédito para quem precisa, substituindo a presença dos bancos e simplificando o crédito ao consumidor.
Diante de tudo isso, podemos ressaltar que ser correspondente bancário é nadar em um oceano de possibilidades, levando crédito aos 4 cantos desse país, facilitando o acesso aos produtos bancários e aproveitando diversas oportunidades que o segmento oferece.
Qual o melhor modelo de negócio para crédito?
Chegando aqui, você deve se perguntar qual a melhor opção para o correspondente bancário. Podemos destacar algumas alternativas para esse grande segmento que ainda é pouco explorado no país. Ser correspondente bancário pode ser uma excelente escolha para empreendedores que buscam uma área de atuação rentável. Porém esse segmento apresenta alguns modelos de negócios. Conheça cada um e escolha o que mais se adequa ao seu perfil de empreendedor.
Modelos de negócios
Televendas
Nesse modelo as vendas de crédito são feitas apenas por telefone, através de telemarketing e call centers.
Porém neste modelo existem alguns obstáculos que o correspondente bancário precisa enfrentar. O primeiro é que nem todos os bancos e instituições financeiras aceitam assinaturas digitais em seus contratos. Outra dificuldade é driblar o medo dos clientes em efetuar esse tipo de transação por telefone, por medo de golpes e fraudes. Neste caso, o investimento em marketing e treinamento para a equipe de vendas é fundamental.
Loja Física
Este entre os três com certeza é a melhor opção para o correspondente bancário atuar. Isso porque, é uma alternativa que garante credibilidade e fidelização dos clientes. Já que ao decorrer deste artigo podemos concluir, como a presença dos correspondentes bancários nos locais onde os bancos não estão, fazem a diferença para o sucesso da categoria. Nesta opção, o correspondente bancário pode formalizar os contratos físicos e digitais, se relacionar diretamente com o cliente, entendendo suas necessidades e desejos, oferecer os mais diversos produtos financeiros, como: empréstimos, aberturas de contas, solicitações de cartões, FGTS, seguro, consórcio, financiamentos e muito mais.
Para investir neste modelo o empreendedor precisa ter um bom planejamento, levando em consideração os custos do aluguel, luz, água, internet, salários, entre outras despesas. Além disso, é possível atuar como um modelo híbrido onde é feito o atendimento presencial, por telefone e APPs de mensagens. Outra alternativa é abrir novos estabelecimentos em regiões afastadas e aumentar as oportunidades de negócios.
Lembrando que, em todos os modelos citados acima, a parceria com uma promotora de crédito faz total diferença nos resultados.