Quando o assunto é consignado, o aumento salarial é um dos temas mais estratégicos para quem atua com crédito. Sempre que ocorre um reajuste, especialmente ligado ao aumento do salário mínimo 2026, o mercado de empréstimos se aquece, já que mais margem consignável fica disponível e, assim, surgem novas oportunidades reais de negócios.
Para correspondentes bancários, promotoras de crédito e equipes comerciais, esse cenário representa muito mais do que volume de operações. Significa timing, estratégia e abordagem correta.
Por isso, saber como vender empréstimo consignado no momento certo, para o cliente ideal e com a comunicação adequada é o que diferencia quem apenas reage ao mercado de quem constrói faturamento previsível e escalável.
Ao longo deste artigo, você vai entender como transformar o aumento salarial em vendas, usando sua base de clientes, refinando abordagens e explorando ferramentas como refinanciamento e portabilidade de forma inteligente e consultiva. Vamos lá?
Entenda o impacto do aumento salarial 2026 no consignado
O ponto de partida para vender mais é compreender profundamente esse cenário e ter em mente que o aumento de salário mínimo 2026 impacta diretamente a renda de milhões de brasileiros, especialmente trabalhadores formais, aposentados e pensionistas.
No mercado de consignado, com o aumento do salário, aumenta a margem consignável, baseada na remuneração mensal. Essa alteração abre espaço para novos contratos, mas também para portabilidade e refinanciamento.
Esse efeito é percebido em todas as opções de consignado, como INSS, municipal, estadual, federal e CLT (também conhecido como Crédito do Trabalhador).
Quem entende esse impacto deixa de fazer ofertas genéricas e passa a atuar de forma estratégica, aproveitando o momento certo para abordar o cliente com uma proposta alinhada à sua nova realidade financeira.
Dicas para vender mais consignado com o aumento salarial 2026
Depois de entender quais são os impactos do aumento salarial no consignado, chegou a hora de conferir dicas que vão te ajudar a potencializar as suas vendas e aproveitar, da melhor forma, cada uma das oportunidades que o aumento salarial 2026 pode garantir à sua operação!
Mapeie clientes que ganharam nova margem
Após o aumento salarial, muitos clientes passam a ter margem disponível sem perceber. Por isso, mapear a base é uma das ações mais importantes dentro das suas estratégias. Esse trabalho permite identificar clientes que estavam travados por falta de limite e agora voltaram a ter poder de contratação.
Ao analisar, é possível que você encontre oportunidades escondidas em contratos antigos, clientes que contrataram antes do reajuste ou até mesmo pessoas que tiveram propostas negadas no passado.
Com dados atualizados, a venda deixa de ser tentativa e passa a ser oportunidade concreta, aumentando significativamente a taxa de conversão.
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Revisite sua base e reative contatos estratégicos
Antes de buscar novos leads, é fundamental olhar para quem já conhece o seu trabalho. Nesse sentido, o aumento salarial 2026 é um excelente motivo para retomar contato com clientes inativos e reativar conversas que ficaram pelo caminho.
Lembre-se que o reajuste salarial muda a margem, a percepção de valor e até o momento de vida dos clientes. Muitos que disseram “não” em outro momento agora estão em uma condição financeira diferente.
Para quem busca estratégias de como vender empréstimo consignado pelo telefone, essa reativação é ainda mais poderosa, pois existe histórico, confiança e contexto prévio.
Uma abordagem bem feita, explicando de forma clara o que mudou com o aumento salarial, tende a gerar abertura imediata para a negociação.
Atualize simulações com a nova faixa salarial
Simulações antigas perdem força rapidamente em um cenário de reajuste. Com o aumento salarial 2026, é indispensável recalcular valores, prazos e parcelas considerando a nova renda do cliente.
Uma simulação atualizada ajuda o consumidor a visualizar, de forma prática, como a nova margem pode ser utilizada sem comprometer o orçamento.
Mais do que números, ela demonstra profissionalismo e transmite segurança, dois fatores decisivos na hora de vender empréstimos consignados.
Quando o cliente enxerga claramente o benefício, a objeção diminui e a decisão se torna muito mais rápida.
Aborde o cliente destacando ganho real de poder de compra
Um erro comum na venda de consignado é focar apenas no crédito disponível. O cliente, porém, pensa em impacto real na sua vida. Por isso, a abordagem deve destacar o ganho de poder de compra proporcionado pelo reajuste salarial.
Ao explicar que o aumento não significa apenas salário maior, mas também mais capacidade de organização financeira, você muda o tom da conversa.
Frases simples e objetivas funcionam muito bem nesse momento, ajudando a criar conexão, como mostrar que o crédito pode ser usado de forma estratégica e não apenas emergencial. Essa mudança de narrativa transforma resistência em interesse!
Aproveite o momento para oferecer refinanciamento
O refinanciamento é uma das formas mais eficientes de aproveitar o aumento salarial consignado. Clientes que já possuem contratos ativos podem liberar troco, ajustar parcelas ou reorganizar prazos usando a nova margem disponível.
Se você possui contratos firmados durante o empréstimo consignado aumento salarial 2025, saiba que, hoje, eles já estão defasados em relação às condições atuais.
Mostrar essa evolução reforça o senso de oportunidade e ajuda o cliente a entender que revisar o contrato pode trazer benefícios imediatos.
Use a portabilidade como alavanca de vendas
A portabilidade é uma ferramenta poderosa para vender empréstimo de forma consultiva e inteligente.
Com o aumento salarial, o cliente pode migrar contratos para taxas menores, reduzir o custo total da dívida e ainda aproveitar a nova margem para conseguir crédito adicional.
Quando a proposta é apresentada como melhoria financeira, e não como mais uma dívida, a percepção do cliente muda completamente. A portabilidade deixa de ser apenas troca de banco e passa a ser estratégia de economia.
Eduque o cliente antes de apresentar a proposta
Educar o cliente é uma etapa essencial no processo de vendas. Antes de apresentar qualquer oferta, explique o que mudou com o aumento salário mínimo 2026, como funciona a margem consignável e por que esse é um bom momento para reavaliar o contrato.
Esse processo gera confiança, reduz objeções e posiciona você como especialista. Não é por acaso que, para quem deseja dominar como vender empréstimo consignado, a educação financeira do cliente é um dos maiores diferenciais competitivos.
Mostre como o consignado pode reorganizar o orçamento
O consignado deve ser apresentado como uma ferramenta de organização financeira, e não apenas como dinheiro extra. Em muitos casos, ele permite substituir dívidas mais caras, trazer previsibilidade para o orçamento e reduzir o estresse financeiro.
Essa abordagem é especialmente eficaz no empréstimo consignado CLT, onde o trabalhador busca equilíbrio entre renda, compromissos fixos e qualidade de vida.
Quando o cliente entende esse papel do consignado, a aceitação aumenta consideravelmente.
Monitore resultados e refine a estratégia continuamente
Vender mais consignado após o aumento salarial exige acompanhamento constante. É fundamental analisar quais abordagens funcionam melhor, quais perfis convertem mais e quais produtos têm maior aceitação após o reajuste.
O mercado muda, o comportamento do cliente evolui e as oportunidades se renovam ao longo do ano. Ajustar a estratégia de forma contínua é o que garante crescimento sustentável durante todo o ciclo do aumento salarial 2026.
Aproveite as oportunidades disponíveis na Bevi!
O consignado aumento salarial vai muito além de uma oportunidade pontual. Ele representa um ciclo completo de vendas que, quando bem trabalhado, gera resultados consistentes ao longo de todo o ano, criando um cenário favorável, no qual o cliente tem mais renda, mais margem e maior abertura para que seus clientes possam reorganizar a vida financeira.
Vender mais consignado nesse contexto exige preparo e, nesse processo de transformar informação em faturamento, você pode contar com a Bevi.
Afinal, não basta apenas saber que houve o aumento do salário mínimo em 2026, é necessário entender como esse reajuste se transforma, na prática, em margem consignável.
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