O mercado de crédito vive um momento de transformação. Nesse cenário, o empréstimo consignado para trabalhadores CLT tem se consolidado como uma das modalidades mais promissoras para quem atua como correspondente bancário.
Isso porque o produto oferece novas possibilidades de atuação, maior previsibilidade de pagamento e condições comerciais mais competitivas, representando mais do que uma simples venda.
Trata-se de uma oportunidade de construir relacionamento, gerar recorrência e aumentar o ticket médio, atendendo um público que possui vínculo formal, renda estável e necessidade constante de soluções financeiras.
No entanto, para aproveitar todo esse potencial, é fundamental ir além da oferta básica. É preciso entender as regras, educar o cliente e estruturar uma abordagem consultiva que gere valor real ao trabalhador CLT.
Quer descobrir como assumir essa postura na prática? Continue a leitura deste texto e confira 16 dicas essenciais para vender mais Crédito do Trabalhador de forma estratégica e sustentável!
1. Compreenda o funcionamento do crédito CLT
O primeiro passo para vender bem a modalidade Crédito do Trabalhador é dominar completamente o funcionamento do produto.
Estruturado da mesma forma que outras opções de consignado, como o INSS, as parcelas são descontadas diretamente na folha de pagamento, o que reduz significativamente o risco para as instituições financeiras e torna o produto mais acessível ao cliente final.
Ao entender todas essas etapas do processo, é possível transmitir segurança, evitar ruídos na comunicação e reduzir retrabalhos. Esse domínio é percebido pelo cliente e impacta diretamente na sua taxa de conversão!
2. Diferencie o consignado CLT de outras linhas
Muitos trabalhadores ainda confundem o consignado CLT com crédito pessoal ou rotativo. Por isso, é fundamental deixar claras as diferenças entre essas linhas.
O empréstimo consignado para trabalhadores CLT se destaca por oferecer taxas de juros mais baixas, parcelas fixas, prazos mais longos e menor impacto financeiro ao longo do tempo.
Mostrar essa comparação ajuda o cliente a tomar uma decisão mais consciente e fortalece a percepção de vantagem da modalidade.
3. Identifique empresas e trabalhadores elegíveis
Nem todos os trabalhadores CLT têm acesso imediato ao consignado ou até mesmo sabem dessa possibilidade de ter mais dinheiro em mãos.
Por isso, uma etapa estratégica é identificar empresas que possuem convênio ativo e colaboradores que atendem aos critérios exigidos.
Ao mapear previamente essas informações, você ganha agilidade, evita negativas e direciona seus esforços para oportunidades reais. Isso torna a operação mais eficiente e escalável!
4. Mapeie vínculos ativos e renda estável
A estabilidade do vínculo empregatício é um dos principais fatores de análise no Crédito do Trabalhador. Apesar das regras variarem conforme a instituição financeira, colaboradores com tempo maior de casa e renda recorrente costumam apresentar melhores condições de aprovação.
Entender esse perfil permite que você ajuste o discurso, apresente propostas mais aderentes e reduza expectativas irreais, aumentando a taxa de sucesso nas operações.
5. Utilize a folha de pagamento como garantia
A folha de pagamento é o principal diferencial do consignado CLT. Ela funciona como garantia para o banco, já que o dinheiro é retido e repassado pela empresa à instituição financeira, o que viabiliza condições mais atrativas para o trabalhador.
Ao explicar isso de forma simples, você ajuda o cliente a compreender por que o empréstimo consignado para trabalhadores CLT é mais seguro, previsível e acessível do que outras opções de crédito disponíveis no mercado.
6. Destaque taxas e prazos do consignado CLT
Taxa de juros e prazos são pontos indispensáveis na tomada de decisão. Sempre que possível, destaque como o consignado CLT oferece taxas reduzidas em comparação a outras linhas de crédito, além de prazos que permitem parcelas mais suaves.
Esse argumento é especialmente relevante para trabalhadores que buscam reorganizar a vida financeira sem comprometer excessivamente o orçamento mensal.
7. Evidencie o impacto da parcela no orçamento
Mais do que falar em valores, é importante mostrar o impacto real da parcela no dia a dia do trabalhador. Demonstrar que o desconto é automático e previsível, o que ajuda a gerar tranquilidade e reduz objeções.
Quando o cliente visualiza que a parcela cabe no orçamento, a decisão se torna mais segura e racional!
8. Explique a margem consignável
A margem consignável ainda é um conceito pouco compreendido pelo público CLT e, talvez, até mesmo por você, Corban.
De acordo com a Lei nº 10.820 de 17 de dezembro de 2003, a margem consignável nada mais é do que limite que pode ser comprometida da “remuneração, salário, provento, subsídio, pensão, montepio, meio-sôldo e gratificação adicional por tempo de serviço“ na hora de contratar um empréstimo consignado.
Atualmente, este limite está em 35% para empréstimo consignado (novo, refinanciamento ou portabilidade), 5% para cartão de crédito consignado e 5% para cartão benefício.
Entender mais sobre o tema e explicar de forma didática qual é o limite permitido de desconto evita frustrações, além de criar transparência no processo.
Além disso, esse cuidado reforça a imagem de uma operação responsável e orientada à saúde financeira do cliente.
9. Personalize a oferta conforme o perfil
Cada trabalhador possui uma necessidade específica. Enquanto alguns buscam quitar dívidas acumuladas, outros desejam conquistar uma casa ou até mesmo viajar pelo mundo. Afinal, os sonhos mudam de pessoa para pessoa.
Por isso, personalizar a proposta, seja ajustando valor, o prazo ou a parcela, demonstra cuidado, aumenta o engajamento e fortalece o relacionamento entre você, parceiro, e o seu cliente.
10. Apresente simulações claras e comparativas
Se você já tem essa prática, sabe que as simulações são ferramentas poderosas de venda. Caso essa estratégia ainda não seja aproveitada na sua operação, chegou o momento de descobrir os benefícios dela na prática!
Quando bem apresentadas, as simulações ajudam o cliente a visualizar cenários, comparar opções e entender o custo total da operação.
Transparência gera confiança e posiciona o parceiro como um consultor financeiro, não apenas um vendedor de crédito.
11. Antecipe objeções do público CLT
As objeções fazem parte do processo comercial, mas não deixe que elas se tornem um empecilho durante a negociação.
É normal o cliente sentir receios de contratar o consignado, seja por medo de comprometer o salário, ter insegurança sobre o desconto em folha ou por conta de experiências negativas anteriores, o que é comum.
Antecipar todas as dúvidas que surgirem e respondê-las de forma clara reduz a resistências e acelera a decisão de contratação.
12. Reforce a contratação consciente
O Crédito do Trabalhador deve ser apresentado como uma solução estratégica, não como um recurso impulsivo. Isso evita que, depois, haja arrependimentos ou dúvidas não esclarecidas.
Reforçar a contratação consciente desenvolve e fortalece uma relação de confiança, reduzindo riscos de inadimplência futura, sendo uma das nossas sugestões de boas práticas para você, corban!
Essa postura gera credibilidade para o seu negócio e contribui para a sustentabilidade da sua carteira a longo prazo.
13. Construa confiança com abordagem consultiva
Uma abordagem consultiva, baseada em escuta ativa e orientação, transforma a experiência do cliente. Portanto, demonstre compreender a realidade do profissional que está cogitando contratar empréstimo consignado CLT.
Faça com que o profissional entenda que a solução adequada para o momento financeiro dele não é só essa modalidade em específico, mas o fato dela ser oferecida pelo seu negócio.
Essa relação abre espaço para novas operações e até mesmo indicações futuras. Afinal, o famoso “boca a boca” continua sendo uma excelente estratégia de marketing!
14. Atualize-se sobre as regras do crédito CLT
O mercado de crédito é dinâmico. Por isso, é sempre importante não só investir em um portfólio multiprodutos, mas manter-se atualizado sobre as regras das modalidades que você atua.
Afinal, essas diretrizes, assim como os próprios convênios e as políticas que gerem o mercado financeiro, podem mudar a qualquer momento.
Sendo assim, manter-se sempre atualizado é sinônimo de profissionalismo e eficiência operacional. Assim, você evita erros e oferece as melhores condições ao seu cliente.
15. Trabalhe o pós-venda para fidelização
O pós-venda é uma etapa estratégica e muitas vezes negligenciada depois da conversão. Mas esse é um erro que você não deve continuar repetindo!
Acompanhar o cliente após a contratação reforça o vínculo entre vocês, gera confiança e aumenta as chances de novas oportunidades de negócio.
Além disso, um cliente bem atendido, especialmente depois de já ter contratado o empréstimo, percebe que o seu interesse vai além da venda.
Com isso, ele tende a indicar sua empresa para familiares, amigos e conhecidos, ampliando a notoriedade e fortalecendo a credibilidade do seu negócio.
16. Ofereça Crédito do Trabalhador com a Bevi e parceiros
Ao oferecer Crédito do Trabalhador com a Bevi, você conta com uma promotora de crédito estruturada, suporte especializado e acesso a bancos e instituições financeiras parceiras que oferecem condições competitivas na modalidade empréstimo consignado para trabalhadores CLT — uma das maiores oportunidades atuais para corbans que desejam crescer com consistência no mercado de crédito.
E na hora de oferecer o produto aos seus clientes, ao aplicar as 16 dicas que listamos neste conteúdo, você profissionaliza sua abordagem, aumenta sua taxa de conversão e constrói uma carteira mais sólida e recorrente.
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