Foi sancionada em 26 de novembro de 2025 a Lei nº 15.270 que amplia a faixa de isenção do Imposto de Renda Pessoa Física (IRPF) para profissionais que recebem até R$ 5 mil por mês e garante descontos para quem possui renda mensal de até R$ 7.350,00.
Válidas a partir de janeiro de 2026, essas mudanças representam impacto direto na renda de 15 milhões de brasileiros, de acordo com o Governo Federal, mas também novas oportunidades de negócios para quem atua como correspondente bancário.
Quer saber o por quê? Continue a leitura deste texto e entenda todos os detalhes sobre as novas mudanças no Imposto de Renda 2026, como fica a nova tabela do IR, quem será impactado, assim como os benefícios para trabalhadores e corbans.
Ao final do conteúdo, você ainda confere dicas de como aproveitar essa novidade para fomentar suas vendas, parceiro Bevi!
O que muda no Imposto de Renda em 2026?
Desde maio de 2025, a faixa de isenção de IR era de R$ 2.428,80. Porém, na prática, a isenção já alcançava quem recebia até R$ 3.036,00 por mês, ou seja, dois salários mínimos considerando os valores de 2025. Isso acontecia porque a Receita Federal, visando cumprir uma promessa governamental, aplicava automaticamente um desconto simplificado de R$ 607,20, o que zerava o IR.
Já em 2026, o Imposto de Renda passa por mudanças significativas. Conforme a nova legislação aprovada, haverá um impacto direto na renda líquida dos trabalhadores e, consequentemente, no mercado de crédito consignado.
A principal alteração é a ampliação da faixa de isenção do Imposto de Renda, que vai contemplar contribuintes com renda mensal de até R$ 5 mil. Esses trabalhadores deixam de ter o desconto do IR na folha de pagamento, o que aumenta imediatamente o valor líquido recebido todos os meses.
Além disso, para rendas acima de R$ 5 mil e até R$ 7.350,00 mil, a nova regra prevê uma redução progressiva do imposto devido, diminuindo gradualmente o impacto da tributação conforme a renda aumenta. Acima desses valores, permanece a aplicação das alíquotas progressivas tradicionais, respeitando os critérios já estabelecidos na legislação.
Outro ponto importante é que as mudanças passam a valer diretamente na retenção mensal do imposto, ou seja, o impacto não fica restrito à declaração anual. Com isso, o trabalhador sentirá a diferença no contracheque, mês a mês.
Na prática, essas alterações resultam em:
- Aumento da renda líquida mensal;
- Redução do comprometimento da renda com tributos;
- Melhora da previsibilidade financeira.
Para o mercado de crédito, especialmente o de consignado, a mudança representa mais margem disponível, aumento da capacidade de pagamento do cliente e um cenário mais favorável para novas contratações, refinanciamentos e portabilidades, abrindo oportunidades relevantes para o mercado de corban.
Nova tabela de Imposto de Renda 2026
Na tabela abaixo, você confere dois cenários: as reduções mensais para os dois rendimentos tributáveis abordados na lei, mas também a redução anual.
Elas exemplificam como fica a nova tabela de alíquota do Imposto de Renda para quem possui renda entre R$ 5 mil e R$ 7.350,00, além da redução do imposto que ocorrerá com a nova medida.
Quem está isento do Imposto de Renda?
De acordo com o Governo Federal, cerca de 15 milhões de brasileiros serão beneficiados pela medida, sendo que 10 milhões passarão a ser isentos, enquanto os outros 5 milhões receberão redução no imposto. Quem recebe entre R$ 5.001,00 e R$ 7.350,00 terá descontos escalonados, mas ainda assim um desconto significativo na carga tributária.
A nova lei também eleva a taxação de altas rendas, a partir de R$ 600 mil anuais, em até 10%. O que deve ocorrer de forma gradual e afetar 140 mil brasileiros. Ainda conforme o Governo, “aqueles que já pagam essa porcentagem ou mais não serão cobrados. Não há, portanto, impacto fiscal: a medida não prejudica as contas do governo, não exige corte de gastos e não afeta nenhum serviço oferecido à população”.
Além disso, vale salientar que alguns tipos de rendimento não entram nessa conta, entre eles:
- Ganhos de capital;
- Heranças;
- Doações;
- Rendimentos recebidos acumuladamente;
- Aplicações isentas;
- Poupança;
- Aposentadorias por moléstia grave;
- Indenizações.
Benefícios das mudanças do IR 2026 para trabalhadores
Antes de descobrir os benefícios do IR para a sua operação, corban, é importante ter em mente como essas alterações vão impactar positivamente a vida financeira do seu cliente.
Atente-se aos tópicos abaixo. Afinal, muitos deles podem ser aproveitados como argumento de vendas!
Aumento de renda líquida mensal
Com as novas faixas de isenção do Imposto de Renda 2026, trabalhadores enquadrados passam a receber um salário líquido maior todos os meses. Esse ganho direto no orçamento melhora o perfil financeiro do cliente e cria um cenário mais favorável para a contratação de crédito consignado, sem elevar o nível de endividamento.
Redução da carga tributária em determinadas faixas
A diminuição ou eliminação do IR para faixas específicas reduz o peso dos tributos sobre a renda mensal. Assim, é possível ter um menor comprometimento financeiro e maior equilíbrio entre renda e despesas, facilitando a aprovação e a negociação de operações consignadas.
Mais previsibilidade financeira
Com menos descontos variáveis, o trabalhador costuma ter maior controle sobre o próprio fluxo de caixa mensal. Essa previsibilidade é fundamental para a contratação de produtos financeiros como o crédito consignado, que depende de parcelas fixas e planejamento financeiro de longo prazo.
Melhoria no poder de compra
O aumento da renda disponível fortalece o poder de compra do trabalhador, permitindo reorganização financeira, quitação de dívidas e acesso a soluções de crédito mais vantajosas.
Mais margem consignável
A liberação do desconto do Imposto de Renda impacta diretamente a margem consignável, que tende a aumentar. Esse é um dos principais efeitos práticos da mudança e um dos maiores impulsionadores de novos contratos, refinanciamentos e portabilidades no crédito consignado.
Oportunidades das mudanças do IR para corbans
Depois de entender quais mudanças a nova tabela de Imposto de Renda 2026 garante para os seus clientes na prática, chegou a hora de descobrir quais oportunidades de negócio ela traz para você, corban. Vamos lá?
Maior margem para contratação de crédito consignado
Com a ampliação da margem consignável, você terá mais espaço para ofertar crédito tanto para clientes ativos quanto inativos. As operações que antes não eram viáveis se tornam possíveis, aumentando o volume e o ticket médio das contratações.
Aumento da capacidade de pagamento do cliente
A elevação da renda líquida mensal melhora a capacidade de pagamento do cliente, reduz riscos e contribui para uma carteira mais saudável. Isso fortalece o seu relacionamento com o consumidor e gera maior segurança para novas ofertas de crédito.
Reativação de clientes que antes não tinham margem
Clientes que estavam fora do mercado por falta de margem consignável voltam a ser elegíveis. A isenção do IR 2026 permite trabalhar bases antigas com mais eficiência, reduzindo custo de aquisição e aumentando o aproveitamento da carteira.
Argumentos comerciais mais sólidos para negociação
A mudança na legislação oferece um argumento comercial claro e atual: mais renda líquida e mais margem para contratar crédito. Esse diferencial fortalece a abordagem, gera confiança e aumenta as taxas de conversão nas negociações.
Como aproveitar as mudanças no Imposto de Renda 2026?
A atualização da tabela do Imposto de Renda em 2026 representa uma mudança relevante no cenário tributário brasileiro e abre novas oportunidades para empresas e corbans que atuam com crédito, benefícios, planejamento financeiro e soluções de renda.
Mais do que entender as novas faixas e regras, é essencial saber como transformar essa informação em estratégia comercial, orientação qualificada e geração de negócios.
A seguir, destacamos algumas ações práticas para aproveitar esse novo contexto de forma estruturada e profissional.
Atualize seus materiais comerciais
Com a nova tabela de Imposto de Renda 2026, materiais desatualizados podem gerar ruído na comunicação e até perda de credibilidade. Por isso, o primeiro passo é revisar todos os conteúdos utilizados durante o seu atendimento com clientes.
Atualize apresentações institucionais, folders, e-books, landing pages e conteúdos digitais para que eles reflitam corretamente as novas faixas de isenção, descontos progressivos e impactos práticos na renda mensal do contribuinte.
Além disso, sempre que possível, utilize exemplos claros, comparativos entre o cenário anterior e o atual. Faça simulações simples, que demonstram o ganho real no orçamento.
Materiais bem estruturados ajudam o cliente a compreender melhor as mudanças e posicionam a sua empresa como uma fonte confiável de informação, especialmente em um tema sensível como tributação e renda.
Treine sua equipe
As mudanças no IR pedem mais do que atualização de conteúdo: elas exigem preparo técnico do time. Se você conta com equipes comerciais, de atendimento e de consultoria, lembre-se que elas precisam dominar as novas regras para orientar corretamente os clientes e evitar interpretações equivocadas.
O treinamento deve abordar não apenas as novas faixas e critérios de isenção, mas também os impactos indiretos, como reflexos na margem consignável, no planejamento financeiro, no consumo de crédito e na declaração anual.
Também é importante alinhar o discurso para diferentes perfis de clientes que costumam buscar alternativas de crédito, como assalariados, aposentados, pensionistas e servidores públicos.
Uma equipe bem treinada transmite segurança, reduz o tão temido retrabalho e aumenta significativamente a taxa de conversão, além de fortalecer o relacionamento de longo prazo com o cliente.
Ajuste seus scripts de atendimento
Com o novo cenário tributário, os scripts de atendimento precisam ser revisados para garantir clareza, precisão e padronização na comunicação. Isso vale tanto para atendimentos humanos quanto para fluxos automatizados, como chatbots, mensagens de WhatsApp e respostas de FAQ.
Os scripts devem explicar, de forma objetiva, como a nova tabela de Imposto de Renda 2026 impacta a renda líquida, quais clientes podem se beneficiar da isenção ou do desconto progressivo e em quais situações ainda pode haver ajuste na declaração anual. Também é recomendável preparar respostas para dúvidas recorrentes, como reflexos no 13º salário, rendimentos extras e múltiplas fontes de renda.
Esse cuidado evita desencontro de informações, aumenta a eficiência do atendimento e melhora a experiência do cliente em todos os pontos de contato.
8 dicas de abordagem para colocar em prática
Confira a seguir 8 dicas de abordagens comerciais e conversas estratégicas para orientar os seus clientes que passaram a ter mais margem consignável após a isenção ou redução do Imposto de Renda 2026.
As sugestões ajudam a conduzir o atendimento de forma consultiva, clara e alinhada ao novo cenário, fortalecendo a argumentação e ampliando as oportunidades de contratação de crédito.
1. Abordagem inicial
Objetivo: abrir a conversa com informação relevante e atual, sem vender de imediato. Ideal para primeiro contato ou reativação de base.
“Você percebeu que, desde janeiro, seu salário líquido aumentou por conta da nova isenção do Imposto de Renda? Muitos clientes estão recebendo um valor maior todo mês e nem sempre sabem que isso impacta diretamente a margem para crédito consignado.”
2. Conexão direta entre IR e margem consignável
Objetivo: deixar claro que não é um aumento artificial de endividamento, mas uma mudança estrutural.
“Com a isenção ou redução do IR, o desconto na folha diminuiu. Na prática, isso libera margem consignável. Ou seja, hoje você pode contratar um empréstimo com parcelas que antes não cabiam no orçamento, sem aumentar o comprometimento da renda.”
3. Abordagem para cliente que antes não tinha margem
Objetivo: justificar o novo contato com um fato concreto. Opção ideal para reativação de leads antigos.
“Da última vez que falamos, você não tinha margem disponível para contratar crédito. Com as mudanças do Imposto de Renda em 2026, muitos clientes voltaram a ter margem liberada. Posso conferir se esse também é o seu caso?”
4. Conversa focada em benefício prático (dinheiro no bolso)
Objetivo: simplificar o tema e focar no ganho mensal.
“O governo mudou a regra do Imposto de Renda e isso colocou mais dinheiro no seu bolso todo mês. Esse valor extra pode ser usado para reorganizar dívidas ou contratar um crédito com parcela mais confortável.”
5. Abordagem para refinanciamento
Objetivo: mostrar que a mudança gera novas possibilidades, não apenas novos contratos. Recomendada para clientes que já possuem consignado ativo.
“Com a redução do Imposto de Renda, sua margem aumentou. Isso abre a possibilidade de refinanciar seu contrato atual, liberar um valor adicional ou até reduzir o impacto da parcela no seu orçamento.”
6. Abordagem para portabilidade
Objetivo: conectar IR 2026 + oportunidade estratégica. Ideal para ser utilizada com clientes com taxa alta em outra instituição financeira.
“Além do aumento da sua renda líquida, a nova margem permite avaliar uma portabilidade. Em muitos casos, conseguimos melhorar a taxa, liberar troco e manter a parcela dentro de um valor seguro.”
7. Conversa com foco em segurança e planejamento
Objetivo: reduzir objeções ligadas a risco com clientes cautelosos.
“Essa mudança no Imposto de Renda não é temporária, ela já está valendo na folha de pagamento. Por isso, conseguimos trabalhar com parcelas fixas, previsibilidade financeira e sem surpresas no orçamento.”
8. Fechamento leve e alinhado ao novo contexto
Objetivo: convite à simulação, não imposição. A ideia é falar com o cliente sem fazer com que ele se sinta pressionado.
“A boa notícia é que agora você tem mais margem e mais opções. Se fizer sentido para você, posso simular valores e parcelas com base nesse novo cenário do Imposto de Renda.”
Monitore novas regulamentações
Embora a nova tabela já esteja em vigor, o ambiente tributário é dinâmico e pode passar por ajustes ao longo do ano. Instruções normativas, regulamentações complementares e orientações da Receita Federal podem alterar procedimentos operacionais, retenções na fonte ou regras de declaração.
Por isso, é essencial manter um acompanhamento contínuo das atualizações legais e fiscais, garantindo que sua operação esteja sempre em conformidade.
Esse monitoramento permite antecipar mudanças, ajustar processos internos rapidamente e orientar clientes com mais precisão.
Ao fazer isso, você se destaca no mercado de corban, demonstra capacidade de adaptação e alto nível de confiabilidade nas informações que leva até quem acredita na sua operação.
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