No dia a dia da operação, ter um portfólio de consórcios bem estruturado faz toda a diferença na hora de abordar o cliente e aumentar as chances de conversão. Quanto mais alinhados os planos estiverem às diferentes necessidades e perfis, maiores são as oportunidades de fechar negócios com consistência.
Pensando nisso, a Beviconsórcio disponibiliza uma variedade de planos de consórcio que podem ser estratégicos para ampliar a atuação comercial dos vendedores de consórcio.
Neste conteúdo, você vai conhecer algumas dessas opções e entender como utilizá-las a seu favor nas negociações!
1. Plano Pontual
Quando o assunto é consórcio da Rodobens, um dos planos mais famosos é o Plano Pontual, sendo uma excelente alternativa para clientes que buscam previsibilidade na aquisição, mas não abrem mão das vantagens do consórcio.
Na prática, ele combina o planejamento típico do consórcio com uma estratégia que permite antecipar a utilização da carta de crédito para adquirir o bem, tornando-se uma solução muito atrativa para perfis mais decididos.
Na abordagem comercial, esse plano funciona especialmente bem para clientes que desejam se programar, mas também valorizam a possibilidade de acelerar a conquista do bem.
Como funciona?
No Plano Pontual Rodobens, a estrutura do grupo é pensada para garantir organização e previsibilidade ao longo do prazo:
- Grupos com 180 cotas e duração de 60 meses
- Contemplações exclusivamente por sorteio, com média de 2 contemplações mensais
- Não há possibilidade de ofertar lances
- Reajuste semestral com base no IPCA
- Não é permitida a junção de cotas
Esse formato é ideal para clientes que preferem uma dinâmica mais estável, sem a competitividade dos lances.
Contemplação
O cliente pode participar das contemplações por sorteio independentemente se ele antecipou ou não as 12 parcelas. No entanto, as 12 parcelas são exigidas somente após a contemplação por sorteio.
Um detalhe importante é que, se o cliente for contemplado por sorteio e não tiver crédito disponível para antecipar as parcelas, ele perde a contemplação, ou seja, precisará participar novamente dos sorteios para ser contemplado.
Diferencial
O grande destaque desse modelo é a chamada Opção Pontual, que amplia significativamente o poder de negociação do vendedor.
- Disponível a partir de 24 parcelas pagas
- Permite antecipação a partir da 6ª parcela
- Após atingir esse marco, o cliente pode solicitar a utilização da carta de crédito para adquirir o bem
Na prática, isso cria um argumento forte: o cliente não depende apenas da sorte, ele tem um caminho estruturado para antecipar seu objetivo.
Exemplo de abordagem: “Com 6 parcelas pagas, você pode antecipar mais 18, atingir as 24 parcelas e solicitar a utilização da carta de crédito para adquirir o bem desejado”.
Exemplo de simulação
Trazer números concretos ajuda muito na conversão. Veja como apresentar:
- Crédito: R$ 500.000,00
- Parcela: R$ 10.283,87
Antecipação no Plano Pontual:
- A partir da 6ª parcela: R$ 180.750,00 para antecipar 18 parcelas
Como vender esse plano?
Na prática, o Plano Pontual é ideal para clientes que querem previsibilidade, perfis que não gostam de disputar lances, quem tem capacidade de antecipação financeira e clientes que desejam um “meio-termo” entre consórcio e financiamento.
Na sua abordagem, explore principalmente o fato dessa opção ser uma espécie de financiamento, mas com taxas de consórcio, tendo uma Custo Efetivo Total menor que no financiamento.
- A previsibilidade do processo
- A possibilidade real de antecipação
- O apoio financeiro para viabilizar a contemplação
- A ausência de juros, comparado ao financiamento
2. Trinca TradInvest
O Trinca TradInvest é um plano pensado pela Tradição para clientes com perfil mais estratégico e visão de investimento. Seu grande diferencial está na lógica de funcionamento: uma contemplação por sorteio pode destravar as demais, criando um efeito multiplicador altamente atrativo.
Na prática, é um produto ideal para quem busca alavancagem dentro do consórcio, seja para aquisição patrimonial ou estratégia financeira mais robusta. Para o vendedor de consórcio, isso representa uma oportunidade de atuar com clientes de maior ticket e maior potencial de recorrência.
Como funciona?
O TradInvest possui uma configuração diferenciada, voltada para um público mais qualificado:
- Grupo com cartas de créditos de R$ 250 mil a 500 mil
- Grupo com 300 cotistas
- Prazo de 150 meses
- Taxa de administração de 22%
- Fundo de reserva de 2%
- Seguro opcional na adesão
- Reajuste anual pelo IPCA (no aniversário do grupo)
Essa estrutura cria um ambiente mais sólido e previsível, com participantes que tendem a ter maior capacidade financeira e compromisso com o grupo.
Contemplação
Aqui está o principal argumento de venda do plano. Ao contratar 3 cotas vinculadas, o cliente passa a ter três chances em cada assembleia. E mais do que isso: se uma das cotas for contemplada por sorteio, as outras duas são automaticamente contempladas por meio de lance fixo.
Esse mecanismo cria um efeito direto de aceleração, que pode ser extremamente atrativo para o cliente. Na prática, você vende não apenas probabilidade — vende estratégia.
Diferencial
O grande diferencial da modalidade Trinca TradInvest está no seu efeito multiplicador de contemplação.
Ao contratar três cotas vinculadas, o cliente não apenas amplia suas chances de ser contemplado, como também ativa um mecanismo estratégico: ao ser contemplado por sorteio em uma das cotas, as demais podem ser puxadas automaticamente por meio de lances fixos.
Para o vendedor, esse diferencial permite uma abordagem mais consultiva, posicionando o produto como uma solução inteligente para clientes que buscam alavancagem patrimonial e otimização de resultados dentro do consórcio.
Exemplo de simulação
Trazer clareza numérica ajuda o cliente a enxergar valor rapidamente:
- Crédito total contratado: R$ 1.500.000
- Crédito líquido: R$ 1.200.000
- Sorteio: R$ 500.000
- Lance fixo de 40%: R$ 300.000
- Lance fixo de 20%: R$ 400.000
Nesse modelo, o cliente pode utilizar o próprio crédito (lance embutido) para viabilizar os lances fixos, reduzindo a necessidade de capital externo.
Como vender esse plano?
O TradInvest é um produto que exige uma abordagem mais consultiva e estratégica. Ele é ideal para clientes com perfil investidor, quem busca alavancagem patrimonial, clientes com maior capacidade financeira e perfis que entendem o consórcio como ferramenta de estratégia, não apenas para aquisição.
Na sua argumentação, destaque principalmente:
- O efeito multiplicador das contemplações
- As três chances por assembleia
- A possibilidade de contemplar mais de uma cota de forma estruturada
- O uso do lance embutido como facilitador
Do ponto de vista comercial, esse plano traz vantagens importantes para o vendedor:
- Menor pulverização, pois são até 300 operações no grupo (3 cotas por cliente)
- Perfil mais qualificado de clientes, favorecendo a saúde do grupo
- Três números concorrendo simultaneamente
- Flexibilidade pós-contemplação, já que o cliente pode vender as cotas juntas ou separadas
Isso significa mais previsibilidade na carteira, maior valor por venda e melhores oportunidades de relacionamento com o cliente.
3. Pop100i Meia Parcela 99,00 BP
Disponível na administradora BP Consórcio, o POP100i Meia Parcela é um plano pensado para ampliar o acesso ao consórcio, especialmente para clientes que ainda não estão prontos para assumir parcelas mais altas. Com uma parcela extremamente acessível, ele se torna uma excelente porta de entrada para novos públicos.
Na prática, esse plano é ideal para iniciar o relacionamento com o cliente, quebrar objeções e mostrar, de forma simples, como o consórcio pode fazer parte do planejamento financeiro.
Como funciona?
O POP100i possui uma configuração simples e altamente atrativa para o público de entrada:
- Crédito de R$ 11.900,00
- Prazo de 96 meses
- Parcelas da 1ª à 95ª: R$ 99,78
- Parcela final: R$ 6.050,26
- Taxa de administração total: 29,50%
- Fundo de reserva: 1,00%
- Não possui seguro
- Reajuste pelo IPCA
- Grupo com 6.000 participantes
- Não possui lance fixo
Essa estrutura favorece a adesão, principalmente pelo baixo impacto mensal durante praticamente todo o plano.
Diferencial
O grande destaque do POP100i está no valor da parcela: menos de R$ 100,00 por mês. Isso permite que o vendedor alcance um público muito mais amplo, incluindo clientes que:
- Estão começando a se organizar financeiramente
- Têm receio de assumir compromissos altos
- Querem testar o consórcio antes de investir em planos maiores
- Buscam crédito para bens de menor valor
Na prática, é um produto que reduz drasticamente a objeção de preço.
Contemplação
O plano segue a lógica tradicional de consórcio, com contemplações por sorteio ao longo das assembleias.
Por se tratar de um grupo maior, é importante alinhar a expectativa do cliente: o foco aqui não é antecipação, mas sim acesso facilitado e planejamento de longo prazo.
Esse ponto deve ser trabalhado com transparência na abordagem comercial, reforçando o perfil ideal do produto.
Como vender esse plano?
O POP100i é um produto de volume e entrada. Ele é ideal para clientes de primeira viagem no consórcio, perfis com menor poder de investimento inicial, quem busca organização financeira gradual e clientes que precisam de um compromisso leve no orçamento
Na abordagem, explore principalmente:
- O valor extremamente acessível da parcela
- A facilidade de adesão
- O baixo risco percebido pelo cliente
- O consórcio como primeiro passo para objetivos maiores
Do ponto de vista comercial, esse plano é uma ferramenta estratégica para geração de volume, pois facilita a entrada de novos clientes na base, aumenta significativamente a taxa de conversão, reduz objeções relacionadas a preço e é um produto simples, de fácil entendimento e alta aceitação.
Além disso, ele abre portas para oportunidades futuras, permitindo trabalhar upgrades, novos planos e relacionamento de longo prazo com o cliente.
4. Plano Troca de Chaves
O Plano Troca de Chaves é uma solução prática e estratégica para clientes que desejam trocar de veículo sem depender exclusivamente de recursos próprios ou financiamento. Aqui, o consórcio se torna uma ferramenta inteligente para transformar um bem já existente em poder de contemplação.
Na abordagem comercial, esse plano é extremamente atrativo porque conecta diretamente o patrimônio atual do cliente com a conquista do próximo bem.
Como funciona?
O diferencial do Troca de Chaves aparece no momento da contemplação por lance. Após ser contemplado por lance, o cliente pode solicitar que o valor do seu veículo (com base na tabela FIPE) seja utilizado como lance embutido. Esse valor pode chegar a até 50% do crédito contratado. Caso o valor do lance seja maior que o veículo, o cliente pode complementar com recursos próprios.
Importante na argumentação:
- Não é permitido utilizar lance embutido além do valor do veículo
- Não há possibilidade de parcelamento do lance
- Não é permitida a junção de cotas
Esse modelo exige clareza na explicação, mas ao mesmo tempo fortalece a percepção de estratégia e controle.
Faixa de crédito
O plano atende uma ampla gama de perfis: de R$ 15.000,00 até R$ 400.000,00. Isso permite trabalhar desde clientes que buscam veículos mais acessíveis até aqueles que desejam fazer upgrades mais relevantes.
Diferencial
O grande diferencial do Troca de Chaves está na possibilidade de usar o veículo atual como ferramenta para acelerar a contemplação.
Na prática, o cliente:
- Não precisa esperar vender o carro para entrar no próximo
- Consegue potencializar seu lance utilizando um ativo que já possui
- Ganha mais poder competitivo nas assembleias
Isso muda completamente a dinâmica da negociação.
Como vender esse plano?
O Troca de Chaves é ideal para clientes que já possuem veículo, quem deseja trocar de carro, perfis que não querem descapitalizar e clientes que buscam agilidade na contemplação.
Na abordagem, destaque principalmente:
- O uso do veículo como lance
- A possibilidade de antecipar a contemplação
- A redução da necessidade de dinheiro em mãos
- O planejamento da troca sem pressão
Esse plano é uma excelente ferramenta comercial porque facilita a tomada de decisão do cliente, reduz objeções relacionadas à entrada/lance, aumenta o potencial de contemplação e trabalha com um público já qualificado (quem já tem veículo).
Além disso, ele encurta o ciclo de venda, já que o cliente enxerga rapidamente como pode viabilizar a troca.
- Leia também: Aprenda como vender Consórcio pelo WhatsApp
Conheça mais planos com a Beviconsórcio!
Diante da variedade de planos de consórcio disponíveis, escolher a opção ideal passa por avaliar os objetivos, os prazos e a capacidade de investimento do cliente. Afinal, cada modalidade e administradora oferece vantagens específicas que podem tornar a conquista de um bem mais acessível e organizada, assim como a realização de um serviço.
As que você conferiu neste conteúdo são apenas algumas das opções disponíveis aqui na Beviconsórcio.
Mas se você quer conhecer melhor essas possibilidades e se preparar para ajudar seus clientes a tomarem decisões mais seguras e alinhadas ao planejamento financeiro, clique no banner abaixo, seja um parceiro Beviconsórcio e aproveite ao máximo os benefícios que o consórcio pode oferecer!
